——中煤新集煤炭運(yùn)銷公司超額完成半年銷售任務(wù)目標(biāo)
今年以來(lái)，新集煤炭運(yùn)銷公司從“三精”管理入手，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，超額完成了公司上半年銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過(guò)半”。截至6月底，累計(jì)煤炭銷售量同比增加24%，創(chuàng)近三年銷售新高，以優(yōu)異成績(jī)向黨的百年華誕獻(xiàn)禮。
黨建引領(lǐng)促銷售
新集煤炭運(yùn)銷公司積極推動(dòng)黨建與銷售工作有效融合、同向發(fā)力。借力黨史學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)黨建業(yè)務(wù)對(duì)標(biāo)提升，深入電廠開(kāi)展黨建“結(jié)對(duì)共建”活動(dòng)，挖掘黨建工作潛力，鞏固供銷關(guān)系，促進(jìn)銷售順暢。將黨建基礎(chǔ)工作融入中心工作各個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮黨組織引領(lǐng)和保障作用，動(dòng)員黨員干部沖在銷售一線，促進(jìn)銷售提質(zhì)提效。
加大調(diào)研保市場(chǎng)
合理規(guī)避3月份市場(chǎng)弱勢(shì)下行運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，新集煤炭運(yùn)銷公司充分利用礦區(qū)周邊汽運(yùn)煤市場(chǎng)定價(jià)高于鐵運(yùn)煤市場(chǎng)的形勢(shì)，加大市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析力度，深入了解礦區(qū)周邊的用煤企業(yè)，開(kāi)發(fā)部分優(yōu)質(zhì)客戶，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、資金狀況、用煤規(guī)模，多方面分析、篩選客戶。在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大市場(chǎng)煤銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月煤炭全銷的同時(shí)，加大了低值煤銷售，確保了礦井生產(chǎn)安全有序和效益最大化。
維系用戶擴(kuò)規(guī)模
近年來(lái)，隨著環(huán)保政策嚴(yán)格執(zhí)行，部分城市嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)排放指標(biāo)，公司商品煤作為優(yōu)質(zhì)環(huán)保動(dòng)力煤，已成為非煤用戶首選。新集煤炭運(yùn)銷公司利用這一優(yōu)勢(shì)，加大與客戶深入交流溝通，立足多年合作形成的信任基礎(chǔ)，贏得了非煤用戶的支持，通過(guò)高層互訪、定期走訪的形式，與中鹽紅四方、安徽華塑、中糧生物等客戶保持的良好的合作關(guān)系，客戶不斷加大采購(gòu)規(guī)模。
全員參與增效益
該公司要求全體員工時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到人人皆是銷售員、人人皆是信息員，為銷售工作積極出謀劃策。充分調(diào)研做好價(jià)格方案制定工作，積極做好與南京公司、與客戶、與各生產(chǎn)礦井及相關(guān)單位的溝通，確保煤能產(chǎn)得出、裝得快、發(fā)得快、接得準(zhǔn)、回款到，力爭(zhēng)以合理的銷售方案、最精心的組織發(fā)運(yùn)，保障公司最大的經(jīng)濟(jì)效益。
精益管控保回款
該公司實(shí)行煤炭銷售回款精益化管理模式，變事后處置為事前控制，將回款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，有效降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在銷售回款結(jié)算方面，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)發(fā)運(yùn)和結(jié)算“信息孤島”現(xiàn)象，從源頭上控制發(fā)運(yùn)。繼續(xù)實(shí)行資金信息旬分析、日通報(bào)制度。同時(shí)，為確保結(jié)算工作及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)發(fā)運(yùn)的每一批煤炭產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多節(jié)點(diǎn)逐一審核，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。在提高回款效率方面，前移催款日期，加大催款頻度，縮短結(jié)算周期，從次月滾動(dòng)結(jié)算調(diào)整為當(dāng)月結(jié)算，將月底回款優(yōu)化為月中、月末回款相結(jié)合，對(duì)貿(mào)易戶嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)付款發(fā)煤措施，提高了回收煤款額度。（記者 魯松 通訊員 朱娣）
