——陜汽重卡的淮南轉(zhuǎn)型之路
瞬息萬變的市場，向來都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2017年，“轉(zhuǎn)型”一詞毫無意外地成為陜汽淮南專用汽車有限公司上下討論的熱詞。推進(jìn)“聚焦專用車”戰(zhàn)略落地，謀劃攻堅(jiān)部署，兌現(xiàn)“十三五”規(guī)劃愿景，用直面競爭的新實(shí)踐讓專用車轉(zhuǎn)型真正兼具“速度”與“質(zhì)量”。1至10月份，累計(jì)產(chǎn)銷重卡底盤突破9000輛，實(shí)現(xiàn)各類專用車特色產(chǎn)品銷售524輛，銷售收入突破22個(gè)億，繳稅7300多萬元，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)最佳紀(jì)錄。
專用車轉(zhuǎn)型，延伸發(fā)展內(nèi)涵
“做精專用車，集中精力在3-5年內(nèi)選取1-2個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破”，這是陜汽重卡在淮南的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)。
走好轉(zhuǎn)型路，離不開讀懂“聚焦專用車”發(fā)展戰(zhàn)略。立足轉(zhuǎn)型硬任務(wù)，陜汽重卡一方面從思想深處進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)變，既不耽于既得成果，更不留戀往昔輝煌，果斷以決絕的勇氣快速進(jìn)入第二輪創(chuàng)業(yè)期；另一方面，圍繞專用車轉(zhuǎn)型中心任務(wù)，企業(yè)又從實(shí)踐角度標(biāo)示了三大“聚焦”方向，即堅(jiān)決圍繞“專、精、特”下功夫、打基礎(chǔ)。專，就是始終堅(jiān)定專用車主業(yè)方向不動(dòng)搖；精，即堅(jiān)持以一流品質(zhì)塑品牌、贏市場；特，就是集中精力發(fā)展1—2款特色產(chǎn)品，鍛造核心競爭力。
9月末，陜汽重卡成功中標(biāo)延長油田運(yùn)油車項(xiàng)目，一次性拿下22輛批量訂單，同時(shí)創(chuàng)下單筆訂單最高紀(jì)錄和單月銷量最高值，前三個(gè)季度罐車訂單也累計(jì)達(dá)92輛，超預(yù)期完成年度九成銷量目標(biāo)。
以問題倒逼轉(zhuǎn)型，做好轉(zhuǎn)型加法
從2015年提出“聚焦專用車”戰(zhàn)略，直至2017年順利實(shí)現(xiàn)專用車板塊月產(chǎn)破百，陜汽重卡歷經(jīng)兩年實(shí)踐摸索，銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、采供、財(cái)務(wù)等職能部門充分認(rèn)識(shí)到，做好轉(zhuǎn)型、加快轉(zhuǎn)型，著力點(diǎn)在于創(chuàng)新，關(guān)鍵在于做好專業(yè)車板塊的升級(jí)加法。
為實(shí)現(xiàn)“打造華東區(qū)域化工液體運(yùn)輸車領(lǐng)導(dǎo)者”目標(biāo)，陜汽重卡做好“量”與“質(zhì)”加法，加大技術(shù)轉(zhuǎn)型力度，加快創(chuàng)新要素在危化品運(yùn)輸車等特色產(chǎn)品研發(fā)過程的集聚滲透，制定了“拓展華東區(qū)域市場、深挖西北罐車市場客戶資源、緊抓油田招標(biāo)項(xiàng)目”的銷售轉(zhuǎn)型目標(biāo)，雙管齊下，滿足訂單“加量”需求。
同時(shí)，陜汽重卡從具備小批量專用車生產(chǎn)能力向大批量邁進(jìn)，挑戰(zhàn)年度100余輛罐車生產(chǎn)任務(wù)，從優(yōu)化生產(chǎn)組織能力、提升員工技能水平、強(qiáng)化全過程質(zhì)量檢驗(yàn)加快品質(zhì)轉(zhuǎn)型步伐。
破除阻礙瓶頸，做好升級(jí)減法
在致力做轉(zhuǎn)型加法的同時(shí)，陜汽重卡通過整合零部件、鋼材原材料等關(guān)鍵資源采購，建立新的專用車采購體系，強(qiáng)化產(chǎn)品成本核算與分析，制定配套降成本建議與目標(biāo)等一系列精準(zhǔn)有效的整改舉措，以最合理的成本打造最高性價(jià)比產(chǎn)品，力求從根本上增強(qiáng)特色專用車核心競爭力。與此同時(shí)，企業(yè)上下摒除不合時(shí)宜的老做法、舊經(jīng)驗(yàn)，不斷打破束縛、突破自己，破除轉(zhuǎn)型阻礙、疏通升級(jí)道路。
換擋加速、攻堅(jiān)克難，陜汽重卡從單點(diǎn)突破聯(lián)動(dòng)全面開花，華東區(qū)域布局初成，上海、山東濱州、江蘇張家港、浙江寧波接連四場特色產(chǎn)品推介會(huì)，猶如星星之火，催動(dòng)山東、江蘇、河南、安徽、浙江、江西等關(guān)鍵市場齊齊發(fā)力。
從力爭“上裝效益大于底盤效益”的意識(shí)覺醒，到發(fā)出“聚焦專用車、謀求新發(fā)展”的堅(jiān)定宣示，從緊抓“專、精、特”發(fā)展方略，到堅(jiān)守“雙創(chuàng)文化”強(qiáng)化落實(shí)……陜汽重卡，在淮南的轉(zhuǎn)型之路步履鏗鏘。
(記者 柏松 編輯 湯寧)
